Biogaran fournit 5 clés pour substituer plus et améliorer sa rentabilité
Dans un contexte de recul de la substitution, Biogaran lance sur toute l’année 2012 un programme de formation des équipes officinales, STAR 2012 « SubsTituer pour Augmenter votre Rentabilité », en vue d’apporter une nouvelle dynamique aux officines.
Plus de 10 ans après son instauration, la substitution n’est toujours pas automatique… Elle a même tendance à reculer, passant d’un plus haut de 73,1 % en septembre 2008 à 68,3 % en novembre 2011. Les freins sont multiples, qu'ils soient liés au marché du médicament (stagnation du marché du médicament remboursable à +0,4 % de chiffre d’affaires en 2011 et faible progression du marché des génériques à +2,1 %*), à la complexité ou à la sévér [...]
Dominique MAGNIEN
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