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Orthopédie : un marché à muscler

31/01/2011 | Marketing
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Le secteur des orthèses est capable de dégager une marge supérieure à la moyenne. Dans le contexte actuel, ce n'est pas le moment de bouder ce potentiel. Nos conseils pour vous investir en fonction de votre compétence et de votre clientèle.

    « Un stock suffisant, même sur des ventes ponctuelles comme les colliers rigides, sera compensé par la réputation engendrée. C'est un service rendu à la clientèle et il n'est pas rare que des confrères m'envoient des patients. » (Claire Sévin, titulaire à Clamart) Certes, votre rayon orthopédie peut marcher en roue libre mais, pour faire décoller les ventes, rien ne vaut un savoirfaire à toute épreuve, un soupçon de bon sens en matière de marketing, [...]
Marjolaine LABERTONIE
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