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La vraie place du prix dans le mix produit/ prix/ conseil

04/03/2010 | Marketing
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Les consommateurs d'aujourd'hui n'ont plus rien à voir avec ceux d'après-guerre ni même ceux du début du siècle. L'avènement d'Internet a fait évoluer leurs comportements et leurs besoins. Ils veulent désormais consommer plus pour moins cher et ce, quel que soit le secteur d'activité. Pharmacie comprise. Mais le prix n'est pas le seul facteur d'achat déclenchant.

L'affichage des prix, la transparence, l'attractivité de sa politique commerciale doivent devenir une préoccupation constante du pharmacien. Une stratégie d'achat dictée par la baisse des revenus Les consommateurs recherchent des prix bas pour optimiser leur budget. Ce qui implique des arbitrages au niveau du choix des produits et des circuits de distribution. « Les consommateurs développent une stratégie d'achats malins en surveillant les promotions, les bons de réduction, etc. », constate Philippe Moati, professeur d'&ea [...]
Gaëlle ALBAN
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